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引进商业模式是律师事务所当务之急

文字:[大][中][小] 发布时间:2014-6-14  浏览次数:1549
  近期,长沙地区各大律所负责人频繁碰头,在不同场合反复探讨长沙律师行业发展和律师事务所管理的相关问题,律所经营迎来新一轮思辨潮。律师行业的发展很大程度上受律师事务所的管理水平的制约,这是源于律所的管理思路将给律师行业发展带来潜移默化的影响,因此需要学会主动把握时代的脉搏。
  近年来律师行业发展迅猛,从业人数剧增,大小律师事务所也如雨后春笋般不断涌现。律师事务所遇到了前所未有的发展机遇,同时也遭遇了残酷竞争的挑战。一个律师事务所要怎样抓住机遇发展壮大?驰向何方?湖南融邦律师事务所执行主任宁洁认为,律师从业人员特别是律所管理层,要学会把握时代的脉搏,不能墨守成规,让自己的律师队伍单打独斗,内部合作、协调、分工将是律所经营趋势。她说,前中华全国律师协会会长于宁曾说过律师业未来发展有九大趋势 :一是规模化,要做大;二是专业化,要做精;三是品牌化,要做活;四是规范化,要作准;五是国际化,要做广;六是公益化,要做好;七是政治化,要做高;八是产业化,要做强;九是信息化,要做快。宁洁则把这九个趋势总结为两种发展趋势:运作模式商业化和分工细分专业化。
  从常规情形看,律师事务所一般都是几个执业律师合伙创办,由于个人擅长有限,所以先天不足,往往合伙人专攻方面卓越超群,但并不全能,又或者擅长个人业务,但不一定精于商业领域。创办者既忙于招揽案源,又忙于处理业务,还忙于事务所的运营,导致经营管理不足实属正常。
  长沙一知名律师事务所主任就谈到,律师事务所作为社会中的一个团体,在市场经济时代必然会遭遇竞争。律师制度的改制,已经让律师有了足够的自由;而随着经济发展,法制建设,法律从业人员逐年增多,形成市场的条件已经具备。市场形势的形成,法制建设不断完善,法律专业分工细化已成必然趋势,“万金油”式的律师时代已经过去,走专业化之路是未来发展必经之路。市场的选择也必然会让一些效力高,专业化更强的团队更强发展。就像一个医生看全科,一根针治十痛,一包草药疗百病,看似能力超强,实质缺乏市场竞争力。
  面对商业化和分工化,律师事务所怎样才能应对挑战,抓住机遇呢?多数律所高层认为,可主要朝以下几个方面努力。一、引入企业管理模式,大胆进行商业改革的尝试。二、加强专业划分;三、加强团队领导,形成制度化,执行流程化。律师事务所作为一个团队,已经越来越强地显示企业属性。律师行业经历了三个发展阶段,从行政单位改制阶段,到个体商户式的从业模式,最后发展成团队经营形式。现在正处于个体商户式到团队经营模式的转变时期,抓住这个转型时期很关键,应当把握这种时代脉搏。
  不少律师一致认为,一个团队能发展壮大,必须有两个点要抓好,一个是该团队的专业能力;二个是这个团队的组织运作形式。抓好这两点,并促使二者有机结合,是最重要的。这个道理就像计算机和通信的结合,产生了互联网这样的巨大变革;更像火药和铁器的结合一样,当二者结合就会产生1+1远远大于二的效应!现状律师事务所一般都是律师人创建,基本上不存在专业能力的问题,存在的问题是如何带好这个团队进行发展。律师行业的特殊性,以及特殊阶段,又放大了这个管理难题。所以,引进商业运作模式是现今律师事务所当务之急。当法律专业与商业管理的完美结合,必然会产生巨大效益。专业化,在很多大城市已经形成雏形,未来趋势应该是更细化。竞争的加剧,法制的发展,效率的提高,最好的方式就是专业细化。专业细化就便于形成品牌效应,也更能极大地提高办案效率。一个律师事务所如果能按部门分为刑事部,民事部,行政部,然后根据案源多少等市场需求再进行人员调整和配备,必然能形成品牌效应且极大提高效率。单枪匹马,单打独斗,各自为战,难以形成规模,也难以形成团队品牌。
  加强团队的领导,形成制度化,执行流程化,也是律师事务所组织运作的关键点。当前律师事务所正处于转型时期,新老两种管理模式并存,都有一个很显著的特点,就是每个律师自己的业务自己做,缺乏团队分工和细化协作的模式,没形成一个专业到细节的流程。现在多数律师事务所,都有了后勤保障人员,但是很多律师事务所并没有有效地使用好这个资源。后勤保障人员应全面做好后勤服务以便让律师从繁琐的外务事情上减负。很多律所考虑到这个问题,但做的并不好,所以要想实行律师团队化,规模化,专业化,就不得不从改制开始,一个律师不能同时寻找案源又处理不擅长领域案件,要按部门分配案源,实行流程化操作,分工协作,才能有效增强竞争力,节约成本。就目前现状来说,律师事务所的全部业务也只是各个律师的简单相加,而许多律师事务所的壮大,也只是简单的“做大”,而难以真正“做强”、“做好”,众多律所认为。
  律师行业发展必须有思路才有出路,有目标才有动力,有方向才有发展,有改革才有希望。未来律师事务所,只要顺应市场要求,不断提高服务质量,提升品牌力,实现企业化管理,走专业化道路,其他规范化、战略化发展将都不会成为问题。市律协的一位工作人员谈道。

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